¿Qué es el método CANVAS de generación de modelos de negocio

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          crea tu modelo de negocio Si  tienes  una  idea  en  mente  que  te  gustaría  transformar   en  negocio,  te  ayudamos  a  supervisar  su  viabilidad   operativa  y  económica.     www.creatumodelodenegocio.com         ¿Qué  es  el  método  CANVAS  de  generación   de  modelos  de  negocio?     Estamos  hablando  de  un  “método  gráfico”  que  ayuda  al   emprendedor  a  entender  las  relaciones  internas  y  externas   que  d
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  Sitienesunaideaenmentequetegustaríatransformarennegocio,teayudamosasupervisarsuviabilidadoperativayeconómica. www.creatumodelodenegocio.com crea tu modelo denegocio      ¿Qué es el método CANVAS de generaciónde modelos de negocio? Estamos hablando de un “método gráfico” que ayuda alemprendedor a entender las relaciones internas y externasque debe establecer para que su negocio tenga éxito. Conesta metodología se puede verificar la viabilidad operativadel proyecto, esto es, comprobar que somos capaces derealizar todas las tareas y funciones necesarias para que losresultados nos acompañen. Pero es más; dado que tambiénestamos aportando las primeras estimaciones de costes eingresos, podemos verificar además la viabilidad económica de la idea y hacer los ajustes necesarios (víareplanteamiento de inversiones o rediseño de la estrategia comercial) para que cuadren las cifras delnegocio, todo ello antes de ponerse a andar.En momentos coyunturales tan complejos como los actuales, este tipo de “ejercicios de simulación” sontremendamente valiosos porque minimizan los riesgos de fracaso y los costes asociados a los errores. Esun cambio de planteamiento radical con relación a lo que se hacía antaño, cuando los mercados eranmenos “severos” y los emprendedores salían con un colchón de crédito suficiente para amortiguar loscostes de los errores iniciales. Antes se aprendía sobre la marcha, pero a día de hoy, intentar sacaradelante una infraestructura empresarial sin haber dedicado el tiempo suficiente a verificar que todo va afuncionar como nos gustaría, es una temeridad que se paga muy cara.En conclusión; el método CANVAS, sin llegar a ser la solución de todos los males, sí es un método de granayuda para simular y recrear de modo fiable cómo es el funcionamiento interno de una empresa. Gracias aél, tenemos la oportunidad de probar sobre el papel nuestra idea de negocio, con el consabido beneficioque esto aporta a los promotores del proyecto. PROPUESTA DE VALOR Por propuesta de valor debemos entender esas cualidades o características denuestro producto/servicio que lo hacen diferente al de los competidores y queinclinan la balanza a nuestro favor. A día de hoy es fundamental crear unapropuesta diferenciada porque en mercados tan competitivos como losactuales, aquel que no tenga nada que ofrecer está muerto.Un error bastante frecuente es intentar diferenciarse y competir por precio,esto es, proponer un precio inferior al de la competencia para captar así a lospotenciales consumidores. ¿Por qué es un error?En esta guerra por abaratar el coste para el cliente no solemos estar solos, porlo que, nada más que se desate, se iniciará una encarnizada batalla por verquién es el que ofrece el producto más barato a sabiendas de que el que no lo  logre, estará “fuera de mercado”. Pero claro, como en toda batalla, sólo hay un vencedor. El resto serán todosperdedores.Así las cosas, para competir en precio hay que tener la total seguridad que seremos los ganadores, porque de locontrario, no tendremos entrada ante los clientes. Y para ser el ganador se requiere tener la mejor estructura decostes y gran poder negociador con los proveedores, única vía para poder bajar precios por debajo de los rivales.Esto solo suele estar al alcance de las empresas más grandes, las que tienen mejores economías de escala. Si suempresa no es de ellas, mejor no intente generar una propuesta de valor basada en el precio más bajo. ¡¡Busqueotras opciones!!En el método CANVAS que nosotros proponemos como forma de generar ideas de negocio viables, precisamente lapropuesta de valor ocupa la parte central de la estructura dado que el éxito futuro de cualquier organizacióndepende de encontrar el modo de diferenciarse de los rivales. A partir de ahí y enlazando con el resto deapartados del modelo, entendemos todas las relaciones internas y externas que vamos a tejer en el futuro ypodemos encontrar los puntos fuertes en los que apoyar nuestra propuesta diferencial. Este es el verdadero poderde esta herramienta que le animamos a conocer en cualquiera de nuestros talleres para emprendedores querealizamos por distintas ciudades de España. VIABILIDAD ECONÓMICA Un error relativamente frecuente que se comente al emprender un proyecto es realizar una malaestimación de los ingresos o, simplemente, poner la cifra que interesa contar para que nosfinancien, sea realista o no.Venimos de una época de exceso de liquidez en el sistema bancarioque favorecía la financiación de proyectos empresariales, aunque susnúmeros no estuvieran todo lo afinados que debiera. Lo importantepara los bancos era sacar adelante toda esa masa monetaria quetenían a disposición de los interesados, y con esa “alegre” premisa sedaba validez a cualquier tipo de proyecto sin mirar demasiado sus“intríngulis”. Parecía que lo único que interesaba era presentar unospapelitos que justificaran de algún modo la aportación económica quese iba a liberar, y en esa dinámica estaban todos los bancos.Bien; una vez que estalló la crisis financiera y las entidadesdescubrieron la poca solidez de muchos de los proyectos financiados–con el consiguiente aumento de la morosidad- las tornas cambiaronradicalmente. Ahora los estudios de riesgo son totalmente severos y, como consecuencia, nopasan el filtro la mayoría de los proyectos presentados, simplemente por falta de solidez ycoherencia en las cifras aportadas como retorno de la inversión. Y es aquí en donde retomo con elpárrafo inicial: ya no vale poner “lo que los otros quieren escuchar”. Hay que ser más serios yrealistas en la estimación de los ingresos.Nos encontramos con un problema más complejo que el referido a la parte de los gastos.Cualquier plan de empresa sí contempla con relativa fiabilidad la cifra que debemos invertir paraarrancar el proyecto. Basta con preguntar a los proveedores cuál es el precio de los servicios quevamos a contratar y/o comprar y llevar esas cifras a un papel. ¿Pero qué hacemos con losingresos? ¿Cómo hacemos una estimación relativamente fiable y un plan de ventas quecontribuya a alcanzarlos?En el método CANVAS de generación de modelos de negocio se contempla un apartado ex profesopara este fin. Consiste en simular tanto la cifra de negocio razonada que debemos alcanzar paraque el proyecto sea viable como las herramientas y procesos que vamos a seguir para lograr esameta. De ahí la importancia de dedicar un tiempo a revisar todo nuestro planteamientoempresarial, porque esa inversión inicial en tiempo nos permitirá afinar mucho más las cifras,darles coherencia y consistencia, y acercarnos –en definitiva- a las fuentes de financiación quenecesitemos. Le animamos a conocer este método en cualquiera de los talleres de emprendedoresque realizamos por distintas ciudades de España.    VIABILIDAD OPERATIVA Cuando pretendemos poner en marcha una iniciativa empresarialsolemos dedicar buena parte del tiempo a revisar que nos cuadren lascifras de gastos versus ingresos, esto es, verificar que nuestroproyecto es rentable. Pero en no pocas ocasiones, los proyectosfracasan por otras cuestiones que nada tienen que ver con losnúmeros: no son viables operativamente.Les pondré un ejemplo real. Recientemente tuve que asesorar lacreación de un pequeño negocio promovido por dos socios emprendedores. La idea la tenían bastanteclara y madura, y ya habían hechos sus indagaciones para ver cómo estaba el mercado al que iban a acudiry verificar que había el suficiente número de clientes potenciales como para que su proyecto fuerarentable. Todo perfecto.El problema comenzó cuando tratamos de simular la empresa usando el método CANVAS de generaciónde modelos de negocio. Les ayudé a que afloraran todas las actividades que se deberían realizar para elbuen fin del proyecto, discerniendo entre actividades críticas para el negocio y actividadescomplementarias. Las actividades críticas son aquellas que forman el “corazón” de la empresa, aquellasque si no se realizan de modo excelente pueden comprometer el éxito de la misma. Obviamente, lospromotores de la idea deben asumir en primera persona la gestión de estas actividades dado que ellos sonlos que mejor conocen cómo desempeñarlas y tienen el “know how” necesario para darle valor a sunegocio.Pues bien, fue precisamente en este punto cuando descubrimos que el número de actividades críticas erade tal calibre que ellos no tenían capacidad física (tiempo) para poder implementarlas. Dicho de modoclaro, su proyecto no era viable desde el punto de vista operativa. Y claro, ¿qué hacemos en este caso?¿dejamos de realizar esas tareas? ¿las delegamos en terceros? ¿incorporamos nuevos socios con lascapacidades suficientes para asumir ciertas labores?Por suerte todo estas cuestiones pudieron aflorar antes de que la empresa se pusiera en marcha, porquede lo contrario, el fracaso estaba garantizado más pronto que tarde. La importancia de simular sobre elpapel el funcionamiento operativo de una organización es una labor capital en momentos tan convulsoscomo los presentes; permite minimizar riesgos de fracaso y costes asociados a los errores. Les animo aconocer el método CANVAS de generación de ideas de negocio en cualquiera de los talleres paraemprendedores que realizamos por distintas ciudades de España ¿CÓMO SON NUESTROS TALLERES? Lo primero que debe saber es que trabajamos con grupos reducidos depersonas porque somos conscientes que “diseñar” una futura empresaes una tarea que requiere realizar un trabajo “de tú a tú” con elpromotor de la idea, y eso no se puede hacer en grandes grupos detrabajo. Pero, por otro lado, tampoco queremos ceñirnos a la clásicalabor de consultoría “asesor-emprendedor”, sino que pretendemos darentrada a más colegas para que todos puedan enriquecerse mutuamente con las ideas de cada uno y, quien sabe,establecer sinergias colaborativas. Se trata de poner cuantas más mentes a pensar, mejor, siempre dentro de unorden y con el debido asesoramiento técnico en todo el proceso.Desde el punto de vista del desarrollo formal de la sesión, estamos proponiendo jornadas presenciales de 14 horaslectivas repartidas en dos días de trabajo conforme a la siguiente agenda:1.   En primer lugar realizaremos una conferencia introductoria que permita entender las singularidades delmomento actual e intuir cuáles son los cambios que debemos implementar en el modo de gestión de losnegocios para adaptarse a las contingencias futuras.
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