Plan de Marketing

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  1. PAVICHULO ANALISIS DE CASO 2. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO <ul><li>NOMBRE: </li></ul><ul><li>Pavichuli…
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  • 1. PAVICHULO ANALISIS DE CASO
  • 2. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO <ul><li>NOMBRE: </li></ul><ul><li>Pavichuli </li></ul><ul><li>NATURALEZA: </li></ul><ul><li>Empresa dedicada a la comercialización de “Pavos beneficiados” </li></ul>
  • 3. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO <ul><li>UBICACIÓN: </li></ul><ul><li>Av. Naranjal 225 Los Olivos </li></ul><ul><li>UNIDAD EJECUTORA DEL PROYECTO: </li></ul><ul><li>Los integrantes del equipo de trabajo son: </li></ul><ul><li>Carlitos Quimper Roncaglio </li></ul><ul><li>Charlie Cogollo Muchotrigo. </li></ul>
  • 4. IDENTIFICACION DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO <ul><li>Oportunidades: </li></ul><ul><li>Los hábitos de consumo del Pavo en Navidad y Año Nuevo. </li></ul><ul><li>Es un negocio de una fuerte Estacionalidad en Diciembre. </li></ul><ul><li>Gran potencial de pequeños criadores de Pavos que no tienen capacidad de manejar correctamente la comercialización. </li></ul>
  • 5. ESTUDIO DEL MERCADO
  • 6. VENTAS TOTALES DE PAVO A NIVEL NACIONAL 7.2% -0.8% 3.5% 11.1% Cre. Anual 14,968 13,957 14,072 10,312 TM(miles) 2002 2001 2000 1999
  • 7. VENTAS TOTALES DE PAVO VIVO Y BENEFICIADO A NIVEL NACIONAL
  • 9. COMPOSICION DEL MERCADO NACIONAL
  • 10. PARTICIPACION DE MERCADO (%) A NIVEL NACIONAL
  • 11. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
  • 12. PRINCIPALES PAVICOLAS EN EL MERCADO
  • 13. Análisis de la competencia Solidez Financiera Finacieramente Solvente Finacieramente Solvente FINANCIERA Ventas Instit. Servicio de Venta Negociacion Super mercados Centralizado en ventas institucio. Y pavo vivo . Serv. entrega Servicios de entrega Buenas Negociaciones con autoservicios DISTRIBUCION Marca Posicionada. Conocida por el Intermediario Marca Desconocida por el consumidor Bajo posicionamiento de Marca Conocida por el intermediario IMAGEN Precio Mayor Menor Precio Meor Precio COSTOS PRECIOS Crianza y alimentación tecnificada Tecnología de punta en ventas No Hay Datos Alimento Peletizado Proceso Estandarizados PRODUCCION TECNOLOGIA Buena presentación Posee todos los pesos No sispone de todos los pesos Buena presentación Textura de la pechuga Conformación rendimiento al horneado PRODUCTO DEBILIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES FORTALEZAS SAN FERNANDO GRAMOBIER AVINKA
  • 14. ANALISIS DEL CONSUMIDOR
  • 15. Segmentación del consumidor Cluster <ul><li>Ama de Casa Económica 30% </li></ul><ul><li>Ama de Casa Práctica 8% </li></ul><ul><li>Ama de Casa Saludable Racional 5% </li></ul><ul><li>El Sanguchero 10% </li></ul><ul><li>Comprador de Empresas 33% </li></ul><ul><li>Ama de Casa Navideña 14% </li></ul>100%
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