Pe Cuadernillo Ejercicios (3gade)2017 2018

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    CURSO: 3º GRUPOS 131, 133 y 135   Ejercicios Propuestos   PROFESORES: JOSÉ ANTONIO CASAUCAU EMILIO NAVAS ESTER TORRES PEDRO EXTREMERA Curso Académico 2017/2018   GRADO   ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS   POLÍTICA DE EMPRESA    EJERCICIO 1.- Obtener determinantes del Beneficio Percibido de tres Productos y/o Servicios, como por ejemplo: “Curso Específico de Gestión de Pymes”; “Servicio de Limpieza”; Servicio de cuidado de un bebé” “Adquisición de un Ordenador”; “Adquisición de un Traductor de Idiomas”; “Contratar Clases para Tocar un Instrumento Musical”. EJERCICIO 2.- Razona sobre la siguiente cuestión ¿Influye la Estructura de Mercado en el Posicionamiento Estratégico de la Empresa? EJERCICIO 3.- Determina las diferencias en cuanto a importancia de las fases de la cadena de valor según se trate de una empresa manufacturera o de una empresa de servicios. EJERCICIO 4 .-Considera un mercado en el que las curvas de indiferencia del consumidor son relativamente escarpadas. Las empresas en la industria persiguen dos estrategias de  posicionamiento; algunas empresas están produciendo un producto básico que otorga un valor,  para el consumidor satisfactorio; otras empresas están produciendo un producto mejorado que da lugar a un valor superior que el correspondiente al producto básico. Actualmente en la industria se da una paridad en excedente del consumidor. ¿Los precios del producto básico y mejorado serán distintos o aproximadamente idénticos?. ¿Porqué?. ¿Cómo cambiaría la respuesta si las curvas de indiferencia del consumidor fueran relativamente planas? EJERCICIO 5 .- Dos empresas, Alfa y Beta, están compitiendo en un mercado en el que las  preferencias de los consumidores son idénticas. Alfa ofrece un producto que otorga un beneficio  percibido de 100$ por unidad. Beta ofrece un producto cuyo beneficio percibido es igual a 75$  por unidad. El coste medio unitario de Alfa es de 60$ mientras que el de Beta es de 50$ por unidad. Se pide: -   ¿Qué empresa ofrece con su producto el mayor valor creado? -   Si las empresas en la industria están consiguiendo una paridad en excedente del consumidor, ¿En qué cantidad excederá el margen de la empresa que crea más valor con respecto al margen de la empresa que genera menos valor? -   ¿Qué explica la diferencia de márgenes de beneficios y la diferencia entre valores creados? EJERCICIO 6 .- Suponga que una empresa establecida en la industria, con un gran número de consumidores, se enfrenta a la amenaza de competir con un entrante potencial cuyo producto suministra un nivel de calidad superior que el correspondiente al producto de la empresa establecida (Utilidad ofrecida por unidad de producto por el nuevo entrante es de 1510u.m frente a una utilidad de 1500 ofrecida por la empresa establecida). Sin embargo, el producto ofrecido por la empresa entrante requiere tiempo para aprender a utilizarlo, de tal forma que el cliente que compra al entrante se enfrenta a un coste de 200u.m. por unidad de producto por a  prender a utilizar la marca. Partiendo de la circunstancia de que ambas empresas tienen una  paridad en costes (500u.m por unidad de producto), se pide: i)   ¿Cómo la empresa entrante tratará de quitarle el negocio a la empresa establecida?. ii)   ¿Qué hará la establecida para evitarlo? EJERCICIO 7.- La empresas X e Y están compitiendo en el mercado. La empresa X ofrece un  producto que otorga una utilidad bruta estimada de de 215 euros por unidad, mientras que Y ofrece una utilidad estimada de 190 euros por unidad. El consumidor para adquirir ambos  productos soporta un coste de transporte de 30 euros. Además, dada la mayor complejidad en el uso del producto X, se estima un coste adicional por unidad de 15 euros para el consumidor. Si el coste medio unitario de la empresa X es de 100 y el de la empresa Y de 80: a)   ¿Qué empresa ofrece con su producto el mayor valor creado? ¿La ventaja competitiva es en costes o diferenciación?   b)   ¿Qué ocurriría en el mercado si ambas empresas poseyeran el mismo margen? ¿Qué decisión tomaría la empresa X? c)   Si gracias a una mejora del proceso de producción, la empresa X logra reducir sus costes medios unitarios en un 10 %, ¿qué ocurrirá ahora en el mercado? ¿y si ambas poseen el mismo margen? d)   Partiendo del apartado a), ¿con qué precio lograría echar la empresa que  posee la ventaja competitiva a su rival? Demuéstrelo matemáticamente e)   Partiendo del apartado c), ¿con qué precio lograría echar la empresa que  posee la ventaja competitiva a su rival? Razónelo. f)   Si gracias a una mejora adicional en el proceso de producción, la empresa X no sólo reduce sus costes medios unitarios en un 10 %, sino que además incrementa su utilidad bruta unitaria en 10 euros, ¿Qué empresa tendrá ahora la ventaja competitiva? ¿Cómo conseguirá echar a su rival del mercado? EJERCICIO 8 .- Partiendo de una industria compuesta por cuatro competidores, en la que existe diferenciación en valor y diferenciación en costes entre las empresas y dada la información disponible en la tabla siguiente, se pide: Qué empresa crea un mayor valor? ¿a qué se debe su ventaja competitiva? Y ¿qué precio fijará para quedarse con todo el mercado? Empresas   Empresa 1   Empresa 2   Empresa 3   Empresa 4   Beneficio Percibido   200 200 150 180 Coste Unitario   80 100 40 60 EJERCICIO 9 .- Señale las implicaciones para las distintas áreas funcionales (Definición de Estrategia de Producto y Marketing, Operaciones de Producción, Actividades de Diseño e Ingeniería, Política de I+D+i y Prácticas de Recursos Humanos), según la empresa busque la Ventaja Competitiva en Costes o en Diferenciación. EJERCICIO 10 .- Señalar ejemplos razonados reales de empresas para las distintas variedades de estrategias de enfoque amplio o enfoque reducido. EJERCICIO 11 .- Considere un mercado circular con tres variedades posicionadas de acuerdo con el gráfico adjunto Suponga que la circunferencia tiene un perímetro de longitud 1 y que las tres empresas ofrecen  productos de igual calidad y tienen el mismo coste unitario. El coste por unidad de distancia al  punto de venta es de t. i)   Obtenga los márgenes de beneficio, la cuota de mercado y el beneficio total de cada una de las empresas en la solución de equilibrio de Nash. ii)   Interprete cuidadosamente los resultados obtenidos iii)   Si fuera el responsable de la empresa 2, ¿Qué decisiones estratégicas trataría de tomar para mejorar la situación. d=1/2 1 2,3 d =1/2  EJERCICIO 12 .-Suponer que tenemos un mercado donde las empresas pueden escoger entre dos tipos de tecnología: T1: inversión hundida de 5000u.m., consigue un nivel de calidad de 30u.m. y el coste marginal es de 10u.m. T2: inversión hundida de 5000u.m., consigue un nivel de calidad de 18u.m. y el coste marginal es de 2u.m. 1.-¿Qué ocurre cuando los consumidores tienen las mismas preferencias? Suponer: i) B=Nivel de Calidad ii)B=1/2 Nivel de Calidad 2.- Vamos a suponer ahora que dentro del mercado tenemos distintos segmentos. Hay dos tipos de clientes: 15000 consumidores tipo H, que valoran la calidad B=C y 2000 consumidores tipo L, que valoran la calidad B=1/2C Supuestos de fijación de precios: i)   Las empresas que toman una tecnología, toman los precios de la otra tecnología como dados. ii)   En el caso de que una sola empresa seleccione una única tecnología, ella selecciona el precio que maximiza su beneficio dado el precio de las otras empresas. iii)   Si 2 o más empresas eligen la misma tecnología, ellas fijan el precio tal que P= (1 + 1/N) * Coste Marginal, donde N es el número de empresas. iv)   Si las empresas seleccionan un precio de acuerdo al punto 3 y no encuentran clientes, reducen el precio hasta que la demanda sea positiva. v) En esta industria pueden entrar todas las empresas que lo deseen. EJERCICIO 13 .- Lea el siguiente caso correspondiente a Hoffmann- La Roche identificando los problemas previos y los objetivos y elementos de la estrategia con la reestructuración. Hoffmann-La Roche. (The Economist, 28 de septiembre de 1991) Cuando el sedante de Hoffmann- La Roche, Valium, llego a ser el primer “súper-éxito” de la industria farmacéutica, éste hizo de la empresa la compañía de farmacia mayor del mundo y una de las más rentables. Roche construyó laboratorios de investigación por todo el mundo, y los dotó con científicos de alto nivel y derrochó dinero en I+D como si no hubiera un mañana. Y resultó que no lo hubo. Cuando las patentes sobre Valium comenzaron a expirar a mediados de los 70, los laboratorios de investigación todavía no habían dado con nada que lo sustituyera. Roche comenzó una acelerada caída desde las alturas de la industria. En 1978 la compañía se dirigía hacia la bancarrota. La familia Roche, cuyos miembros han conservado una participación mayoritaria desde que sus antepasados fundaron la firma en 1895, instaron a Fritz Gerber a dirigir la empresa. Aunque Gerber no tenía conocimiento alguno de la industria farmacéutica, él había transformado Zurich Insurance, una adormecida firma regional, en uno de los aseguradores mayores de Europa. Su cometido era aplicar la misma magia sobre Roche. Pero había una advertencia: no podía entrar en fusión o cualquier otra operación que diluyera el control de la familia Roche sobre la empresa. Gerber comenzó a implementar su estrategia en los primeros años 80. Confió en virtudes humildes. En vez de basar sus planes sobre la posibilidad remota de encontrar otro producto tan exitosos como Valium, Gerber cortó algunas cabezas, compró  productos de los rivales y expandió las operaciones no farmacéuticas de Roche. Estas incluyen vitaminas, diagnosis (aparatos para pruebas de laboratorios de investigación y hospitales), aromas, fragancias. Paralelamente, trató de grabar en la mente de los científicos de la empresa el mensaje de que una colección de éxitos pequeños puede ser tan recompensable como uno o dos gigantes (o quizás más).
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