MARCA PERSONAL: DEJAS HUELLA?

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  MARCA PERSONAL: DEJAS HUELLA? Qué es marca personal? «La marca personal (en inglés personal branding ) es un concepto de desarrollo personal consistente en considerar a determinadas personas como una marca,
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MARCA PERSONAL: DEJAS HUELLA? Qué es marca personal? «La marca personal (en inglés personal branding ) es un concepto de desarrollo personal consistente en considerar a determinadas personas como una marca, que al igual que las marcas comerciales, debe ser elaborada, transmitida y protegida, con ánimo de diferenciarse y conseguir mayor éxito en las relaciones sociales y profesionales. Surgió como una técnica para la búsqueda de trabajo.». Para ser más exactos esta idea nace en EEUU a finales de los años 90, de la mano de de Tom Peters. Con el paso del tiempo ha adquirido un gran valor en el campo de los recursos humanos y en los últimos años ha visto aumentado su potencial gracias a las redes sociales. Durante años la marca ha ido asociada solo a productos, como una forma de hacer que el ciclo de vida de dicho producto se viera alargado o, incluso, que tuviera una nueva vida. Y es que una marca bien cuidada nunca muere, aunque debe ir adaptándose y evolucionando según lo hace la sociedad. Para muestra Coca- Cola o a Nivea, dos marcas con mucha historia y recorrido que han sabido adaptarse manteniendo su esencia viva. La base de la marca personal es la misma, aunque en este caso la persona hace las veces de producto. Ésto Implicará por tanto, encontrar tu potencial, humanizar todas las herramientas y enfocarte en lo que de verdad te apasiona para lograr diferenciarte del resto. Las redes sociales han conseguido que esta tarea resulte fácil, rápida y económica. Gracias a ellas es más sencillo impactar en un mayor número de personas y mostrar tus valores con el fin de influenciar en sus decisiones. Hoy se habla de influencers, aquellas personas como tú y como yo que han conseguido expandir sus pasiones y sus ideas por todo el mundo gracias a internet. Lo mejor de todo ésto? que cada persona es única en su especie, sólo necesitas hacer algo de introspección para saber en que eres realmente bueno y que diferencia tu carácter del resto de personas para potenciarlo y darlo a conocer. Todo esto implica que entre las opciones tú serás siempre la preferente, la recordada y, seguramente, si lo trabajas bien: la elegida. Suena bien, verdad? Qué beneficios tiene trabajar tu marca personal? El problema actual es que estamos democratizados, todo producto es susceptible de ser copiado. Y cuando hablamos de productos nos referimos también a personas, habrá muchos que tengan tu carrera o tus conocimientos de inglés pero qué te diferencia a ti de ellos más allá de eso? Debemos buscar los activos de diferenciación en valores intangibles como la marca, que son más difíciles de imitar y que nos darán como resultado beneficios tales como: Clientes satisfechos Aumento de la influencia Poder posicionarte como líder de tu sector Mejora de la calidad de vida, mejorar tu marca personal ayuda en gran parte a conseguir tu autorrealización porque implica conocerte a ti mismo. Mejora de la comunicación y de las relaciones personales. Y cómo traslado el concepto al ámbito comercial? El sector comercial es un nicho bastante amplio dentro del mercado laboral, que también puede beneficiarse (y mucho) de las ventajas de la marca personal. Y no solo en el ámbito laboral, para conseguir un trabajo o aspirar a uno mejor, sino también con las relaciones con clientes, y es que el trabajo de tu marca te hará destacar en los networking e imprimir tu sello a cada conversación con posibles clientes: ya sea vía telefónica y cara a cara en una reunión. Diferenciarte potenciando tus puntos fuertes al máximo y trabajando los débiles te hará destacar. Humanizar tu trabajo, hacer que no suene monótono y mecánico, tratar a cada persona de una manera personalizada te hará triunfar y disfrutar de todos los beneficios ya mentados. Qué has de tener para que te prefieran a ti? 1) Autoanálisis y diferenciación Todos quieren revolucionar el mundo comercial mirando siempre al exterior cuando es la combinación de un conocimiento propio y ajeno las que nos facilita el camino hacia el éxito. La mejor manera de empezar? por los aspectos que podamos controlar: nuestras propias habilidades comerciales. Qué te caracteriza? Cuales son las habilidades comerciales que dominas? En cuales deberías hacer hincapié para mejorar? Para averiguar esto haz un análisis de cómo trabajas. Qué papel juegas en tu empresa? Eres líder o seguidor? Qué valores son los más apreciados en el sector comercial? Te sientes identificado con alguno de estos valores? Poténcialo y haz de ellos parte de tu ventaja diferencial. Empático: conseguir saber como se siente la otra persona es fundamental para vender mejor, para lograr captar la necesidad vital del cliente y adaptar así tu discurso de venta. Entusiasta: el entusiasmo se contagia, es un hecho, una persona entusiasta genera simpatía y tiene más probabilidades de cerrar ventas. El entusiasmo es la energía que mantiene viva nuestra pasión. Honrado: fundamental en este mercado, si eres conocido por tu honradez tu marca personal está bien salvaguardada. Ser comercial y ser honrado deberían ser dos términos inseparables. Leal: si destacas por la lealtad a tus seres queridos y a tu empresa y sabes expresarlo habrás ganado muchos puntos, la lealtad es un valor humano valoradísimo, sobre todo en estos momentos que vive el mundo en los que nadie se ata definitivamente a anda. Avispado: si sabes captar las oportunidades que te ofrece el mercado y también aprovecharlas, si ves lo que otros no ven y piensas siempre a medio o largo plazo, tienes una ventaja valiosísima valorada por tu empresa y por tus clientes. Responsable siempre acabas todo al día señalado, tu poder de organización es de otro mundo y tienes agendas y calendarios al día y en perfecto estado. Ser responsable y organizado son dos de los valores más importantes que ha de tener todo comercial. Tenaz y resiliente: no te rindes a la primera y no hay quién te hunda. Eres resiliente, eres como el agua que decía Bruce Lee, te adaptas a cualquier situación y sabes que quién la sigue, la consigue. Qué imagen transmito yo? Una forma de averiguarlo? Pregunta a quién trabaje contigo o a quién te conozca bien cuáles crees que son tus puntos fuertes y débiles como comercial. Es muy fácil caer en miopías cuando se trata de hablar de nosotros mismos, y los que nos quieren y nos tienen en estima serán más capaces de decirnos la verdad. Enfrentando lo que pide el mercado comercial con lo que tú tienes, estarás no solo conociendo tus puntos fuertes y débiles sino también en el buen camino hacia la construcción de tu marca personal. Una vez conozcas cómo eres deberás pensar en cómo quieres ser. En que tienes que mejorar? Qué tarea te da más pereza hacer? Cúal te supone un reto? Cómo te gustaría verte dentro de unos años? Qué capacidades comerciales admiras en los demás? Cómo creo ser? (Mi identidad) Normalmente hay una desvirtuación entre cómo somos y como creemos ser, que solo pueden tus familiares y amigos descubrirte (tanto para bien como para mal). A veces como creemos ser o como somos cuando estamos en soledad es nuestra verdadera esencia y estamos teniendo problemas para comunicarla la clave está en descubrirlo. Hay algo que te diferencia del resto de tu sector? Si ese algo es disrruptivo (no tiene en apariencia nada que ver con tu labor comercial) también te vale para construir tu imagen, igual eres melómano y puedes establecer en tu estrategia digital dar a tus seguidores canciones de motivación, igual lo que te va es tomar café a todas horas, puede que lo que más te identifique sea el arte mezcla alguno de tus hobbies (de manera lógica siempre) con tu trabajo te hará ser más cercano e imprimir tu verdadera esencia. Descubre tu identidad Qué papel juegas en tu empresa? Con cual de estos perfiles te sientes más identificado? Escoge uno y potencia y comunica esa identidad de manera que sea reconocible para el público al que te diriges. El explorador: aventurero, inquieto, pionero, independiente, inconformista. Representa el individualismo o la autosuficiencia. (Indiana Jones o Colón son ejemplos de este tipo de marca personal). El protector: desinteresado, compasivo, empático, benevolente. Valora la generosidad y el sacrificio propio. Son figuras paternales, Flanders (de la serie los Simpson) sería buen ejemplo de ello. El amante: apasionado, sensual, seductor, con impulso de recibir y dar amor. El bromista: pícaro, travieso, irreverente, erótico. Traspasa límites y rompe tabúes. Representa la travesura y el cambio. Charles Chaplin sería buen ejemplo de ello. El creador: artístico, imaginativo, innovador. Representa el emprendimiento y la fuerza creadora. Steve Jobs daría este perfil. El rebelde: revolucionario, perjudicial, escandaloso, iconoclasta. Rompe las reglas, valora la liberación y la contacultura. Vive al margen. Inadaptado, intruso. Robin Hood o Kurt Kobain son ejemplos de este perfil. El mago: intuitivo, espiritual, holístico, carismático. Visionario y metafísico. Transformación y conocimiento (físico y espiritual). El sabio: filósofo, reflexivo, informativo. Busca la verdad y la objetividad. Experto, consejero, maestro, mentor. Sócrates es un buen ejemplo de sabio. El inocente: confiable, puro, sano, optimista y feliz. Valora la honestidad, la bondad y los placeres simples. Eduardo Manostijeras o Forrest Gump son dos buenos ejemplos de este tipo de imagen. El gobernante: dominante, autoritario, poderoso. Valora el orden, la amornía y la eficiencia. Lucha por el control. El rey Arturo podría ser un buen ejemplo. El héroe: valiente, con principios, decidido, competitivo. Con una integridad moral suprema. Defiende a los débiles y rescata a los que están en problemas. Supera obstáculos por el bien de la humanidad. Hércules o Jon Nieve son dos personajes que encajan en este perfil. 2) Una vez descubierto deberemos establecer una estrategia con la que comunicar todo lo que sabemos. Entre medias estará el camino. El puente entre el cómo soy y el como quiero llegar a ser. La estrategia para llegar a conseguir los objetivos personales que te has propuesto; dicha estrategia consistirá, básicamente, en cómo hacer para solventar tus puntos débiles y cómo avanzar y mejorar como profesional (en esto la formación comercial jugará un papel fundamental). Deberás establecer estrategia a largo plazo: tu valor diferencial, que debe permanecer siempre activo en cualquier comunicación que tengas: ya sea telefónica, vía , en un networking o en una entrevista de trabajo. Éste va a ser el que va a hacer que te recuerden, que dejes huella. A medio y a corto plazo : adapta tu valor diferencial a las circunstancias actuales, a la moda, a tu público objetivo pero SIEMPRE sin perder la esencia Aprende a comunicar todo lo que tienes. Haz de Linkedin tu mejor aliado profesional. Ya sabes como eres, como te ven, qué te diferencia y cuales son los puntos que debes mejorar y llega el momento de implementar tu estrategia y darla a conocer. Hoy en día la mejor manera de hacerlo es, como se comentó anteriormente, a través de redes sociales. Por qué? Es sencillo, no requiere inversión y puedes llegar a impactar en un gran número de personas. Lo ideal es que tu marca esté en todas las redes sociales por igual, unificada. Mismo tono, misma identidad y ese intangible que te hace único siempre presente. Cada esfuerzo de comunicación debe contribuir a crear marca. - David Ogilvy. Dependiendo de cuál sea tu objetivo habrá una red social a la que dirigirte, en el caso del comercial que es lo que nos incumbe en este ebook la red por excelencia es LinkedIn. El currículum vitae impreso y el ir de empresa en empresa dejándolo está prácticamente en vías de extinción, linkedin es su sustituto de la era digital. Así que si no tienes perfil ya estás tardando! Añade todos tus datos profesionales y busca contactos que te puedan interesar, si buscas trabajo entre las empresas en las que te interese hacer carrera y si tu objetivo es el de captar clientes establece relaciones con ellos a través de Linkedin. Pide referencias e imprime tu huella en cada.
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