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  AJE ¿Quiénes son?  AJE es una de las empresas multinacionales más grandes de bebidas, con presencia en más de 23 países de Latinoamérica, Asia y África. A nivel mundial,  AJE es la décima mayor empresa de refrescos en volumen de ventas y el cuarto mayor productor de bebidas carbonatadas (Fuente: Euromonitor, 2011). Con un fuerte compromiso para democratizar el consumo , AJE llega a nuevos grupos de consumidores y les proporciona acceso a productos de alta calidad a precios  justos. HISTORIA El srcen de AJE. Se remonta a la región peruana de Ayacucho Perú , que fue devastada en 1982 por los conflictos locales, provocando la salida de los principales proveedores de bebidas. Fue entonces cuando la familia Añaños comenzó a producir bebidas gaseosas bajo la marca Kola Real  a partir de una bebida con sabor a naranja. A partir del lanzamiento de Kola Real en 1988, la compañía se expande al resto de regiones de Perú: Huancayo en 1991, Bagua en 1993 , Sullana en 1994 y Lima en 1997. Una vez cubierto el territorio peruano, la compañía adopta una estrategia de expansión internacional, extendiéndose a Venezuela en 1999 y Ecuador en 2000. Un año después la compañía decide diversificar su portafolio de productos y comienza a comercializar agua embotellada bajo el nombre de Agua Cielo   4  . En 2002, y atendiendo a la creciente tendencia de consumo de refresco per cápita en México , AJE entra en el país azteca con su marca más emblemática BIG Cola . Durante los años posteriores, la compañía intensifica su expansión internacional, entran en Costa Rica en 2004, y en Guatemala , Nicaragua yHonduras en 2005. También en 2005, la compañía decide lanzar al mercado la marca Pulp   6  , producto de jugo de frutas variadas, y en 2006 Sporade   7  , bebida hidratante con varios sabores. En 2006, AJE continúa con su estrategia de expansión y entra en los mercados de Tailandia (2006), Colombia (2007), Panamá (2009), India , Vietnam e Indone sia (2010), y Brasil (2011). Durante este periodo, la compañía pasa de operar en el continente latinoamericano y entra en el mercado asiático. Por añadido, AJE  establece su oficina corporativa en España en el año 2006, con el objetivo de establecer un punto de conexión entre ambas regiones. Durante los años posteriores, AJE continua diversificando y lanza tres nuevos productos: Cifrut   8  (2007), Cool Tea   9 (2009) , Volt  y BIG Fresh  en las categorías de bebida con sabor a frutas, té listo para beber, bebida energizante y bebida carbonatada. En 2013, y coincidiendo con el 25 aniversario de la compañía, AJE inicia las operaciones en Bolivia e Isla Reunión . En el mes de septiembre de 2015 arranca sus operaciones en Egipto y Nigeria donde cuenta con presencia a través de su marca BIG Cola. MODELO DE NEGOCIO Y CRECIMIENTO EL MODELO EMPRESARIAL DE AJE El modelo empresarial de AJE se basa en tres pilares fundamentales:     Asegurar que nuestras marcas son ‘lovemarks’ para nuestros consumidores,    Tener una estrategia eficaz de distribución y “go -to- market”     Y un enfoque eficiente en el control de costes en toda la organización Como las marcas que consiguen tanto el respeto como el amor de nuestros consumidores. BIG Cola , BIG Fresh, CIELO , Cifrut , Cool Tea, Pulp, Sporade y VOLT han establecido una relación íntima y emocional con sus consumidores basada en la confianza. Nuestro modelo de distribución está diseñado para responder a las necesidades específicas de los mercados emergentes. El 92% de las ventas de AJE son a distribuidores externos y a pequeños comerciantes. Las ventas a través mayoristas representan el 8% de nuestras ventas .Este modelo es eficiente y nos da la posibilidad de entrar en los mercados emergentes de forma rápida y establecer un sistema de distribución con socios locales y pequeños empresarios. Actualmente AJE tiene más de 100 centros de distribución en todo el mundo. Nuestras marcas están disponibles en 23 países de América Latina, Asia y África. En AJE, nuestro enfoque en el control de costes es otra de las claves del éxito. Podemos ofrecer a nuestros consumidores productos de alta calidad a un precio razonable debido a la atención constante que prestamos a la eficiencia en toda la cadena de valor.   MODELO DE CRECIMIENTO DE AJE Con más de 28 años de experiencia, AJE es la 4ª compañía en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y la 3ª en carbonatadas en aquellos países en los que opera (fuente: Canadean Annual Soft Drinks  –  Wisdom  –  2014). Como parte de la estrategia de crecimiento y expansión de AJE estamos abiertos a trabajar con socios locales fuertes, con alto potencial de crecimiento en el sector de bebidas, en países emergentes en América Latina, Asia y África. Nuestro socios locales  –  que pueden actuar como franquiciados locales de AJE  –  contribuyen al crecimiento de nuestras marcas con su fuerte conocimiento local tanto del mercado como de clientes. AJE quiere crecer junto a sus socios franquiciados y expandir el mercado de bebidas en esos países DATOS CLAVE   28 años de experiencia  AJE tiene más de 28 años de experiencia en la producción de refrescos.   8 marcas globales  AJE tiene un amplio portafolio de productos, con BIG Cola como su marca más emblemática. AJE produce bebidas gaseosas no alcohólicas, aguas, zumos, bebidas isotónicas y energéticas.   3,6 mil millones En 2015, AJE vendió 3.600 millones de litros de bebidas de todo el mundo. Cada segundo se venden en el mundo más de 100 litros de bebidas AJE.   El CAGR (Tasa compuesta de crecimiento anual) entre 2000 y 2013 alcanzó el 22%.   Cuarto   AJE es el cuarto mayor productor de bebidas sin alcohol por volumen de ventas y la tercera compañía en carbonatadas en aquellos países en los que opera (fuente: Canadean Annual Soft Drinks  –  Wisdom  –  2014).   23 países  AJE vende sus productos directamente o a través de distribuidores en 23 países de América Latina Asia y África: Bolivia, Brasil, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Egipto, El Salvador, Guatemala, Honduras, Isla Reunión, México, Nicaragua, Nigeria, Panamá, Perú, Venezuela, India, Indonesia, Tailandia y Vietnam. Los productos de AJE también se exportan y se distribuyen en Camboya, Malasia, Myanmar y Laos.   32 fábricas  AJE cuenta con 32 instalaciones de fabricación con 89 líneas de embotellado, 20 líneas de inyección de resina para la fabricación de botellas de plástico de 10 líneas de compresión de tapones instaladas en todas sus operaciones alrededor del mundo.   13,000 colaboradores  AJE es una de las mayores empresas de bebidas multinacionales con 13.000 colaboradores directos e indirectos. PROPOSITOS DREAM BIGGER En AJE creemos en un mundo más grande, donde más personas sueñan más grande; en ir más allá, disfrutar de las cosas buenas de la vida, y crecer y prosperar juntos. En AJE queremos hacer realidad este sueño. Inspirando, Creciendo, y Transformando un mundo sin límites.
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