Aje La Internacionalización Con El Precio Justo

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  INFORMACION SOBRE AJE EN EL MUNDO
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  AJE LA INTERNACIONALIZACIÓN CON EL PRECIO  JUSTO PERÚ AJE comenzó sus operaciones en Perú en!ien!o re rescos puer#a a puer#a$ E% &'i#o %o(ra!o en Perú )a permi#i!o a %a empresa !esarro%%ar nueas operaciones en o#ros pa*ses !on!e )a po!i!o o recer re rescos !e ca%i!a! con una amp%ia !i erencia !e precios respec#o a marcas %*!eres en esos merca!os$ Sus pro!uc#os se o recen a% +precio ,us#o-$ Su marca .an!era en Perú/ 0o%a Rea%/ )a con#ri.ui!o si(ni1ca#iamen#e a %as en#as !e AJE$ Sin em.ar(o/ a2o a a2o %a empresa )a !esarro%%a!o una es#ra#e(ia para !iersi1car su arie!a! !e pro!uc#os 3 o recer un amp%io número !e ca#e(or*as #a%es como a(ua !e mesa/.e.i!as !epor#ias/ ,u(os/ cereza/ en#re o#ros$ AJE en Perú es m4s 5ue una )is#oria !e &'i#o$ 6es!e su un!ación )a .usca!o .rin!ar .e.i!as !e ca%i!a! in#ernaciona% a un precio ,us#o/ por5ue cree 5ue es %a orma m4s e ec#ia !e !esarro%%ar nueos merca!os$ 7enos inersión en pu.%ici!a! 3 m4s a%or en %os pro!uc#os8 co.er#ura !e %as necesi!a!es !e se(men#os !e .a,os recursos8 comercia%ización propia !e sus pro!uc#os8 procesos innoa!ores 5ue %es permi#en op#imizar cos#os8 e5uipo !e #ra.a,o %i(ero 3 e1cien#e a!minis#ración !e sus operaciones8 3/ sin %u(ar a !u!as/ un no#a.%e esp*ri#u empren!e!or/ son a%(unas !e %as carac#er*s#icas 5ue )an marca!o en !esarro%%o !e AJE no so%o en Perú sino en %os o#ros !iez pa*ses !on!e ac#ua%men#e !is#ri.u3e sus pro!uc#os$  To!o e%%o .a,o %a premisa !e 5ue se pue!e )acer empresa .uscan!o )acer e% .ien$ +Amp%iar %os merca!os en e% e'#erior es %a me,or !ecisión- La !ecisión !e in#ernaciona%izar AJE sur(ir*a par#ir !e una rea%i!a! 5ue m9 s empresas peruanas !e.er*an #ener en cuen#a: e% merca!o peruano es pe5ue;o$ < %a e'periencia 5ue e% =rupo (ana operan!o en e% Perú !uran#e sie#e a;os )izoposi.%e 5ue asumieran e% re#o$ E% posicionamien#o !e ca%i!a! a precio ,us#o a#rae a a%re!e!or !e% >?@ !e% merca!o 3 an#e %a !&.i% presencia !e esas marcas en e% Perú/ e% se(men#o ue cap#a!o 3 !omina!o por %a primera empresa 5ue %o(ra )acer 5ue su marca uese 1nancieramen#e ia.%e$ < esa marca ue 0o%a Rea%/ 5ue %o %o(ra con un precio ,us#o$ Pero %a rea%i!a! era 5ue ese #ipo !e marcas %%e(a a un #ec)o !e par#icipación !e merca!o !e B@ a ?@/ !e mo!o 5ue AJE compren!*a 5ue !e.*a amp%iar su merca!o/ primero in(resan!o a nueas ca#e(or*as 3 %ue(o e'#en!ien!o sus operaciones uera !e %as ron#eras peruanas$ Cuan!o una empresa a%canza una posición económica 31nanciera 5ue %e permi#e e,ecu#ar nueas inersiones/ #iene 5ue ana%izar !on!easi(nar9 esos recursos para 5ue %e rin!an %a m4'ima ren#a.i%i!a!$ Una a%#erna#ia es iner#ir en marDe#in( con e% 1n !e aumen#ar su par#icipación !e merca!o 3 !e ese mo!o compe#ir !irec#amen#e con o#ras marcas$ Pero AJE siempre )a op#a!o por una a%#erna#ia m9 s ren#a.%e: iner#ir en %a e'pansión  !e sus marcas en nueos merca!os 3 en e% !esarro%%o !e nueos a#ri.u#os para %as ca#e(or*as en %as 5ue incursiona precio ,us#o/ sa.or/ enase/ presen#aciónF$6e esa orma/ e% =rupo .usca un crecimien#o p%ani1ca!o 3 or!ena!o cons#ru3en!o nic)os !e merca!o !e orma ro.us#a$ E%%o si(ni1ca 5ue %a compe#encia con %as o#ras marcas no es ron#a%/ pues %o 5ue AJE )ace es crear nueos consumi!ores para %as ca#e(or*as a %as 5ue in(resa$ Gue por e%%o 5ue a me!ia!os !e HHH/ %os A;a;os #uieron 5ue !eci!ir en#re !ar%e un posicionamien#o a% pro!uc#o/ %o 5ue imp%icara una uer#e inersión en pu.%ici!a!/ o u#i%izar esos recursos para en#rar a o#ros merca!os uera !e% Perú$E% ac#or principa% !e esa !ecisión ue consi!erar 5ue es me,or #ener una par#icipación !e merca!o sos#eni.%e en m4s pa*ses 5ue una par#icipación a%(o m9 s a%#a en un so%o merca!o PerúF/ 3a 5ue es#a se(un!a opción imp%icar*a !es#inar ma3ores inersiones en pu.%ici!a!$ A!em4s/ era c%aro 5ue %a in#ernaciona%ización era un paso inei#a.%e si %a empresa !esea.a se(uir e'pan!i&n!ose pues#o 5ue e% merca!o peruano !e (aseosas re rescosF apenasrepresen#a.a e% @ !e% %a#inoamericano$ 6es!e 5ue inició su e'pansión a% e'#ran,ero/ AJE )a es#a!o a.sor.ien!o par#icipación !e merca!o con su o er#a !e .e.i!as !e ca%i!a! 3 a precios por !e.a,o !e %os !e su compe#encia/ %a 5ue principa%men#e es#4 compues#a por marcas (%o.a%es$ Se necesi#a una me#a +L%e(ar %e,os es%a me#a- La me#a !e AJE es con#inuar conso%i!4n!ose como una empresa (%o.a%iza!a 3 compe#i#ia$ Es en es#a ase !on!e se (es#an nueos re#os/ m9 s comp%e,os 5ue%os an#eriores 3 %os 5ue )an !eman!a!o un ma3or es uerzo para con#inuar innoan!o$ La %e(is%ación 3 e% #ra#amien#o a% capi#a% e'#ran,ero son !i eren#es en ca!a uno !e %os %u(ares !on!e AJE opera/ razón por %a cua% ,un#o con %a au!acia/ se re5uiere !e una .uena !osis !e capaci!a! !e a!ap#ación 3 !e muc)a c%ari!a! para en#en!er esos merca!os/ conocer sus necesi!a!es 3 sa.er cómo sa#is acer%as !e una orma 5ue sea .ene1ciosa #an#o para %a empresa como para %os propios consumi!ores$ Los ac#ores c%ae para iniciar %a in#ernaciona%ización ueron:F La ins#i#uciona%ización En !e %as operaciones$ F Rep%icar %a e'periencia apren!i!a en e% Perú cen#ra!a en sa%ir !e %o conenciona% 3 )acer %as cosas !e manera !i eren#e$ >F E'p%osionar %os merca!os$ KF Re orzar e% !esarro%%o pro esiona% !e su p%ana (erencia% 3 e,ecu#ia$ Ins#i#uciona%ización !e %as operaciones  Sa%ir a% e'#erior si(ni1ca.a conso%i!ar %os procesos 3 %as operaciones !e %a empresa/ a%(o 5ue so%o se conse(uir*a ins#i#uciona%izan!o su manera !e #ra.a,ar !e mo!o 5ue pu!iera ser rep%ica!a en #o!os %os merca!os en %os 5ue se ins#a%ar*a$ E% primero ue enezue%a/ en HHH8 %ue(o ino Ecua!or/ e% ??/ aun5ue 3a se e'por#a.a 0o%a Rea% !es!e %a p%an#a en Su%%ana en e% !epar#amen#o peruano !e PiuraF cercana a %a ron#era$ Ese mismo a2o se empren!ió e% pro3ec#o !e in#ernaciona%ización m4s am.icioso: a.rir operaciones en 7&'ico$ Los primeros resu%#a!os !e %a e'pansión no se )icieron esperar$ 6es!e HHM 3 en so%o cinco a;os/ %as en#as !e re rescos !e AJE se mu%#ip%icaron por ein#e/ es !ecir/ cerca !e /???@/ !es!e >B$H mi%%ones !e %i#ros  cuan!o so%o se opera.a en Perú !e )as#a MK$K mi%%ones !e %i#ros en %osprimeros cua#ro merca!os %a#inoamericanos !on!e se )a.*a ins#a%a!o$A 1nes !e% ??/ AJE #en*a presencia en Perú/ Ecua!or/ enezue%a/ Cos#a Rica/ 7&'ico/ =ua#ema%a/ E% Sa%a!or/ on!uras/ Nicara(ua 3 Tai%an!ia$ Cuen#a con  p%an#as cua#ro !e e%%as en 7&'icoF !e em.o#e%%a!o/ cua#ro !e in3ección 3 una !e cereza8 ? cen#ros !e !is#ri.ución 3 a%re!e!or !e ?/??? #ra.a,a!ores!irec#os e in!irec#os ENEZUELA E% primero ue enezue%a/ en HHH$ En ese pa*s/ %a ma3or par#e !e %a po.%ación se carac#eriza por .uscar ma'imizar sus recursos/ compor#amien#o 5ue es simi%ar a% !e% consumi!or peruano$ Pero e% consumo per c4pi#a !e re rescos es #res eces ma3or 3 e% prome!io !e #empera#ura es m4s a%#o$ Los A2a2os inir#ieron USQ K mi%%ones/ 1nancia!os en un B?@ con capi#a% propio 3 e% res#o con recursos apor#a!os por sus proee!ores/ .asa!os en %a con1anza 5ue %e #en*an a %a empresa #ras sie#e a2os !e #ra.a,o con,un#o$ A!em4s !e 0o%a Rea%/ en enezue%a se en!e i( Co%a$ La po%*#ica !e AJE !e sa%ir !e %o conenciona% ue ap%ica!a en e% caso !e enezue%a en e% #ipo !e enase$ E% HM@ !e %os re rescos se en!*a en enases !e i!rio/ %o 5ue represen#a.a una opor#uni!a! a#rac#ia para %a in#ro!ucción !e un pro!uc#o pr4c#ico 3 a precio ,us#o en enase PET no re#orna.%e/ 5ue o rec*a en#a,as noe!osas para e% consumi!or como por e,emp%o e% )ec)o !e 5ue es irrompi.%e 3 4ci% !e manipu%ar 3 #ranspor#ar$ Toman!o en#a,a !e %a opor#uni!a! !e o recer o#ro es#i%o !e enase/ AJE reo%ucionó e% merca!o enezo%ano con e% %anzamien#o !e %as .o#e%%as PET8 3 no se #ra#ó únicamen#e !e un nueo enase sino 5ue se o recieron nueas opciones !e #ama2o$ En so%o e% primer a2o en enezue%a/ %as en#as !e AJE a%canzaron e% mismo nie% 5ue en Perú #ar!ó sie#e a2os en conse(uir$  acer %as cosas !e manera !i eren#e Siempre pensan!o en 5ue su po%*#ica !e precio ,us#o .asa!a en un concep#o !e.a,os cos#os en %a ca!ena !e a%or po!r4 ser ap%ica!a en o#ros merca!os 5ue #ienen una es#ruc#ura simi%ar a %a !e% Perú/ AJE nueamen#e se sa%ió !e %o conenciona% para in(resar a o#ros merca!os con su propues#a innoa!ora$ <a sea in#ro!ucien!o enases noe!osos/ nueas presen#aciones o sa.ores a!ecua!os a% (us#o !e% pú.%ico/ %os pro!uc#os !e AJE %o(ran posicionarse en %a men#e !e% consumi!or (racias a su com.inación !e precio ,us#o 3 ca%i!a!$ Romper es5uemas )a si!o %a manera en 5ue AJE )a es#a!o in(resan!o a %os merca!os !e% e'#ran,ero$ La es#ra#e(ia ue o recer un mensa,e a%#erna#io: iner#ir menos en pu.%ici!a! 3 %icencias 3/ en %u(ar !e e%%o/ operar con una es#ruc#ura corpora#ia p%ana 3 .rin!ar %a opor#uni!a! !e a!5uirir un pro!uc#o a precio ,us#o 3 con a#ri.u#os !e !i erenciación respec#o !e %os o#ros pro!uc#os 5ue es#4n en e% merca!o$La Cua% )a si!o e% resu%#a!o Con#ri.uir a e%ear %a capaci!a! !e consumo !e %as personas 3 )acer accesi.%e a sus presupues#os pro!uc#os 5ue an#es no po!r4n a!5uirir con co#i!ianei!a! por5ue eran caros o en a%(unos casos eran is#os como ar#*cu%os !e %u,o por e,emp%o %as .e.i!as ener(izan#es o e% a(ua !e mesaF$ Se #ra#a en#onces !e una (anancia ne#a para e% consumi!or$ COLO7IA La econom*a co%om.iana presen#a !es!e e% ??? un crecimien#o sos#eni!o asocia!o a una i(orosa !eman!a in#erna ori(ina!a en un si(ni1ca#io !inamismo !e %a inersión/ especia%men#e pria!a/ se(ui!a !e un impor#an#e aumen#o !e% consumo$ Es#a rea%i!a! mo#ió a AJE a !iri(ir su mira!a a es#e merca!o e iniciar operaciones e% ??M con %a ins#a%ación !e una p%an#a en o(o#4$ i( Co%a/ %a marca %*!er/ ue %anza!a en presen#aciones !e #ama2o me!iano 3 (ran!e/ en enases PET no re#orna.%es 3 en sa.ores co%a/ manzana 3 uno especia%men#e !esarro%%a!o para e% merca!o co%om.iano: es#ia%$ E% si(uien#e pro!uc#o in#ro!uci!o ue Ci ru#/ en ma3o !e ??/ #am.i&n en presen#aciones me!ianas 3 (ran!es/ 3 en enases PET no re#orna.%es 3 UT$ +E'p%osionar- %os merca!os AJE .usca siempre ap%icar su 1%oso *a !e aproec)ar una en#a,a !e ca!a merca!o 3 e'p%o#ar%a$ Es por e%%o 5ue a!em4s !e %a pro!ucción 3 e% pro!uc#o/ o#ro !e %os ac#ores c%aes 5ue e'p%ican su crecimien#o es %a !is#ri.ución$ E% asun#o es 5ue si .ien una empresa pue!e pro!ucir muc)o/ %o primor!ia% es ser
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