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  AJE GROUP Dr. Pedro Cachay Equipo Nº 7 Alayo Gamarra, Cristina Isabel Carbajal Grandez, Harold Nestor Cervantes Bravo, Claudia Paola Gómez Barreto, Jorge Luis Gutierrez Reyes, Zoila Paola Melchor Castro, Amparo María Ramos Martinez, Hellen Omayra 25 de Agosto del 2011 AJE GROUP Resumen Kola Real es una de las marcas más conocida en estos tiempos, que pertenece AJE GROUP, uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano y con crecimiento de popularida
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    AJE GROUP Dr. Pedro Cachay Equipo Nº 7 Alayo Gamarra, Cristina IsabelCarbajal Grandez, Harold NestorCervantes Bravo, Claudia PaolaGómez Barreto, Jorge LuisGutierrez Reyes, Zoila PaolaMelchor Castro, Amparo MaríaRamos Martinez, Hellen Omayra 25 de Agosto del 2011  AJE GROUPPágina 2 de 11   Resumen Kola Real es una de las marcas más conocida en estos tiempos, que pertenece AJE GROUP, unode los innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano y concrecimiento de popularidad en el mundo. Han pasado más de dos décadas desde que la familiaAñaños de Ayacucho decidió fundar AJE GROUP. Una empresa de bebidas que inició susoperaciones en el patio de su casa y que hoy apunta a ser una de las mayores multinacionalesantes del 2020. . Nacida en Perú en 1988 en medio de un gran caos económico y en tiempos deuna violencia social. Sin embargo la familia Añaños no se dejo caer en los obstáculos que dabala realidad vivida, más bien buscaron utilizar estas pruebas, para demostrar su integridadfamiliar, que destaca la confianza que tienen todos sus miembros, para salir adelante y no caeren la soberbia y menos en la envidia. Este crecimiento no sólo se debe al sacrificio y al esfuerzode los Añaños, quienes tuvieron que afrontar el terrorismo durante la década de los ochenta,sino también a las estrategias que Ajegroup que va implementando año tras año, sobre todo enlo que respecta a su modelo de negocio que se encuentra basado en la elaboración de productosde calidad a precios justos, con lo que están dirigidos a todos los consumidores.Todas las decisiones tomadas en estos años están relacionadas en bajar los costos y transferirtales beneficios a sus consumidores a través de la venta de sus productos (agua embotellada,bebidas deportivas, jugos, cervezas, etc.) a precios más bajos que los ofrecidos por lacompetencia y poder hacer mercados en muchos lugares que otros no pueden ir.En estos años, AJE GROUP desataca por ser un ejemplo de emprendimiento, que en sus iniciosno la tuvieron fácil, no obstante demostraron que con ingenio y apoyo entre sus miembros, quefue enseñado por los padres Añaños, refleja el triunfo de uno las empresa peruanasimportantes en el mundo actual. La empresa se caracteriza por trabajar con las mejores materiasprimas e insumos que garanticen el cumplimiento de los más altos estándares de calidad conplantas de producción que demuestran una tecnología de punta.La compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú, sino también en Latinoamérica:y en estos ultimo años en el Asia. Demostrando que los sueños siempre se hace realidad conesfuerzo , ética y calidad en el servicio que realizamos.    AJE GROUPPágina 3 de 11   Introducción  AJE GROUPPágina 4 de 11   Eduardo y Jorge Añaños -AJEGROUP1.   HISTORIA DE UN EJEMPLO DE EMPREDIMIENTO:Los inicios de un sueño: En la provincia de San Miguel (Ayacucho), Nivardo Añaños, era propietario de la haciendaPatibamba. Con la llegada de la reforma agraria del general Juan Velasco, Patibamba fuedividida y perjudicando a muchos hacendados en la zona. El primogénito Eduardo Añaños,casado con la profesora Mirtha Jeri, se dedicaba a la agricultura en una de las parcelas, quehabía dejado el gobierno militar, mientras criaba a sus seis hijos y los inculcaba valores ydedicación al trabajo. Su cuñada, Olga Jeri, era esposa de Amaniel Castro, quien puso afuncionar la primera embotelladora en este pueblo de clima templado.En la década de los ochenta , cuando el terrorismo se encontraba en su apogeo, la haciendade don Eduardo Añaños , ubicada en un pueblo de ayacucho ( San Miguel) , sufrió un atentadosubversivo , por lo que la familia tuvo que emigrar hacia Huamanga( capital de Ayacucho).Hacia 1987 , don Eduardo ( el patriarca) y Jorge ( el hijo mayor) se interesaron en embotellary distribuir bebidas gaseosas. Como Jorge se dedicaba a la distribución de cerveza , enHuamanga , conocía el manejo de ese tipo de empresa . Pero los dos Añaños decidieroningresar no solo a la distribución , sino también a la producción de una bebida gaseosa.Comenzó la fabricación, almacén y oficinas administrativas de Kola Real (KR) en su propiacasa. Contaba con una “Atahualpa”, máquina con capacidad de llenado y embotellado de 50cajas de gaseosas por día. Se busco apuntar hacia un tipo de cliente que esta siemprepreocupado por generar algún ahorro. Por eso el eslogan fue : La del precio justo. En realidad seapunto hacia los segmentos pobres del mercado , aquellos que venían siendo atendidos por elsector informal.Las grandes empresas se habían dirigido al 30 % superior , conformado por los nivelessocioeconómicos A y B . Pensaban que el resto de la población no tenía ninguna opción de seruna alternativa comercial rentable. Pero ese 70 % de la población estaba siendo más o menosatendida por el sector informal. En el caso de gaseosas , no solo en Lima , sino también en elinterior , siempre han existido pequeñas fabricas . Habían muchas marcas locales que Vivianhaciendo lo que ahora hace Kola Real , pero en pequeña escala. Y podían hacerlo porque ladistancia que había entre los precios de las marcas A y sus costos de producción eran tangrandes que aun siendo ineficientes podían tener mercado a un precio bastante más bajo que losotros. Lo que hizo Kola Real es simplemente tomar ese gap informal , pero industrializarlo. Sevolvieron mucho más eficientes que los pequeños y así ha podido entrar a ese 70 % delmercado. Kola Real no le ha restado niveles de ventas a las marcas tradicionales , sino que todoel mercado ha crecido de una manera impresionante .Las operaciones en Ayacucho , se iniciaron el 23 de Junio de 1988 , en un entorno muyviolento por el terrorismo. Fue financiada con un préstamo del Banco Industrial y con capitalpropio . La confianza y apoyo de los miembros: A inicios de los años noventa los otros hermanos se unieron a la empresa ( Angel ,Arturo,Alvaro , Vicky y Carlos ) y abrieron una planta en Huancayo. Esa planta producía las 24horas del día , mientras los propios hermanos eran los vendedores de a pie en tiendas ybodegas. En esa época se vivió la epidemia del cólera y la mala fama que algunos competidorespretendieron crearle a Kola Real ( su producto ) , aduciendo que la gente podía ser contagiada siconsumía la bebida.
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