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  OBJETIVO N°1: REDUCCIÓN DE COSTOS DE PRODUCCIÓN Y COMPETICION INDIRECTA CON LAS GRANDES EMBOTELLADORAS ESTRATEGIA CORRIENTE ARRIBA ã AJEGROUP se enfocó en un mayor rendimiento de presentaciones de alto litraje por lógica existe reducción en los costos ya que al fabricar envases grandes no se requerían en ese entonces envases pequeños por lo que podía ocasionar más gasto debido a la plastificación (etiquetas), envasado, tapas, etc. DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA ã AJEGROUP decide no competir fron
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  OBJETIVO N ° 1: REDUCCI Ó N DE COSTOS DEPRODUCCI Ó N Y COMPETICION INDIRECTA CONLAS GRANDES EMBOTELLADORAS ESTRATEGIACORRIENTE ARRIBA ã  AJEGROUP se enfocó en unmayor rendimiento depresentaciones de alto litrajepor lógica existe reducción enlos costos ya que al fabricar envases grandes no serequerían en ese entoncesenvases pequeños por lo quepodía ocasionar más gastodebido a la plastificación(etiquetas), envasado, tapas,etc. DIVERSIFICACIÓNCONCÉNTRICA ã  AJEGROUP decide nocompetir frontalmente con lasgrandes embotelladoras,induciendo así el consumo desus bebidas a los sectoresque antes no lo hacían.Concentrándose así en losmercados con ampliopotencial de crecimientocomo los nivelessocioeconómicos C , D y Equien fue el público objetivode la empresa (representa el85% de la población urbana) ESTRATEGIA DESOMBRILLA ã El directorio, accionistas odueños son quienes designanestas ideas a fin de obtener resultados rápidos vale decir que ellos mismo designan lasreglas y condiciones para quela empresa emerja.  ESTRATEGIAMULTIDOMÉSTICA Cada país tiene suspropias necesidades  Adaptarse a las exigencias delperfil del consumidor de lossectores apuntados. Ser de preciosbajos.El hecho de ser una empresaperuana, gana consumidores queapoyan al mercado peruano y venen los dueños un ejemplo desuperación.Estudiar a la competencia debebidas con precios bajos y sacar a flote las ventas competitivas. PENETRACIÓN DEMERCADO “La Bebida del PrecioJusto” Contar con más vendedoresque ofrezcan los productos alas bodegas en los distritos conmayor porcentaje de poblacióndel sector C, D YE. (  departamento de Marketing, incrementar más personal en el área de venta)  Invertir más en panelespublicitarios en las carreteras,afiches en las tiendas .(  departamento de Marketing,área de publicidad)    Realizar más promociones deproductos. (  departamento de Marketing, área de promoción)    ESTRATEGIAINTERNACIONAL “Ampliar los mercados en el exterior es la  mejor decisión”    Ingresar al mercado Venezolanode bebidas gaseosasfundamentándose en el hecho queel mercado Venezolano es el dobleen tamaño que el Peruano.Kola Real introduce el envaseplástico no retornable. Laestrategia les permitió capturar el12% del mercado venezolano,equivalente al 30% del mercadoperuano.Ingresar al mercado Mexicano, elcual registra el mayor consumo degaseosas del mundo luego delnorteamericano, para lo cualinstaló una planta en Pueblainvirtiendo cerca de US$ 7 millonesde dólares. OBJETIVO N ° 2: AUMENTAR EL VOLUMENDE LAS VENTAS  OBJETIVO N ° 3 : POSICIONAMIENTO DE MERCADO “Llegar lejos es la meta”    ã Crear bebidas energizante y lanzarlas a un nuevomercado. BOLT ã Bebidas bajas en calorías para un mercado quecuida la línea, especialmente mujeres. Free Tea abase de té verde. ã Cervezas para clase A ,Tres Cruces; clase media ,baja, Cerveza Franca DIVERSIFICACIÓNCONGLOMERADA Consiste en la incorporaciónde productos nuevos norelacionados, pero en estecaso son destinados aclientes potenciales (futurosclientes) ã Ingresar a México para el 2002, llevando los mismosproductos, pero cambiando el nombre de la empresa AJEMEXICO. ã Instalar más plantas en cada país donde esté AJE. ã Estar a la altura para competir con las empresas másfuertes de bebidas. DESARROLLO DE MERCADOS Introducción de productosactuales a nuevas áreasgeográficas ã En México trabaja con principales distribuidoras enlas principales ciudades, aplicando una claraestrategia de descentralización, lo que por laextensión del país , permite reducir los costos en eltransporte. ESTRATEGIA DEINTERGACIÓN VERTICAL HACIA ADELANTE Ganar la propiedad o unmayor control sobredistribuidores o detallistas.
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