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  Analisis
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  Tema 2 Dimensión estratégica de las finanzas Sintetizar las lecturas Página 1 Conceptos y principios:    Leer los documentos adjuntos: a.    AJE: vendiendo refrescos a la base de la pirámide ¿Qué elementos (al menos tres) del modelo de negocios ustedes destacan? Posicionamiento en precio   Cultura de organización   Selección de segmento   Operaciones “ligeras”   Accesibilidad en los formatos  Fuerza de ventas Sistemas de distribución con microempresarios  Estrategia de penetración Selección de Segmentos  : Buscar ingresar en mercados de clase bajas y estratificarlo en rangos de edad, dando preferencia a un sector juvenil, ya plantea una ruta para encaminar las estrategias y lograr captar la atención del consumidor de una manera más adecuada además permite mantener importantes sitiales en su país de srcen y en varios países en donde es acogido el producto Cultura de Organización: mantener una clara visión de lo que se espera obtener en el futuro es importante para que las actividades a desarrollar estén encaminadas con ese mismo objetivo. Estrategia de penetración: La primera impresión es lo que cuenta, saber ingresar a nuevos mercados captando la atención del cliente y satisfaciendo sus necesidades mediante campañas y promociones lograra un crecimiento en varias categorías de productos. b.   ¿Cómo hacer sombra a los gigantes de la cola? La fórmula del éxito  –  destaque al menos un elemento Una estructura organizacional que descentralice las decisiones a nivel regional Una adecuada toma de decisiones que logren mantener el normal funcionamiento de las empresas demostrado su efectividad y capacidad de adaptación, inclusive en tiempos de recesión económica. Mantener un claro panorama de a donde se busca llegar e identificar los potenciales competidores a vencer para su permanencia en el mercado.  Tema 2 Dimensión estratégica de las finanzas Sintetizar las lecturas Página 2 Los retos del crecimiento  –  destaque al menos un elemento La expansión a diferentes Paises como la India, Indonesia China, continentes asiáticos ha tenido gran acogida el producto por el consumidor, lo que posiblemente en un momento dado Aje sea una de las empresas en similares o superior niveles en Ranking de aceptación especialmente por su expansión y con ello viene la demanda de su consumidores lo que hace que permanentemente este considerando ampliar los surtidos y formatos para atender a gusto y preferencias cada vez mas sofisticados. De los enfoques complementarios del artículo: A.   Una estrategia refrescante B.   Los cinco desafíos C.   Las nuevas reglas del juego Sintetizar las ideas más interesantes: A.   Una estrategia refrescante: enfocada especialmente en un modelo de Negocio exitoso “ Low Cost” como estrategia de posicionamiento por el bajo costo que presenta frente a sus competidores; la habilidad de satisfacer a sus consumidores en los diferentes países en donde esta presente enfocándose especialmente a nichos que son desatendidos por el mayor competidor. B.   Los cinco desafíos: Talento: combina en su manejo directivos familiares con gerentes experimentados y profesionales locales , capaces de operar en los diferentes países basados en cada cultura empresarial. a.   Rol conquistador vs Colonizador .- Los lideres deben combinar los dos roles y dosificarlos de forma constante, la libertad de acción permite que el crecimiento sea ágil y apresurado implementados a través de métodos proactivos y filosofía de modelos de negocio . b.   Innovación acelerada.- Depende de la innovación basados en preferencias del consumidor que los representantes locales generan en base a la libertad de manejo y talento comercial que mantengan en sus mercado-. c.   Crecimiento: La penetración de mercados en diferentes países es uno de los planes estratégicos con mayor éxito, especialmente en Asia y Brasil sobre todo enfocado en un segmento de mercado en donde el volumen de consumidores es el principal puntal para su crecimiento . d.   Capital: los flujos de capital serán previstos de manera muy objetiva, deberán tomar una decisión acertada entre varias opciones como son entradas de nuevos inversores lo que contemplaría romper el núcleo familiar o compartir con socios o empresarios locales .  Tema 2 Dimensión estratégica de las finanzas Sintetizar las lecturas Página 3 C.   Las nuevas reglas del juego: El éxito de Aje son las oportunidades que se presentaron en su país en base a inestabilidades económicas, consiguió que su producto sea aceptado en un nicho de mercado reconocido como un nivel bajo económicamente, lo que permitió adquirir experiencia formativa para expandirse en nuevos mercados no solo de su país si no internacionalmente, una de las estrategias de Aje fue cubrir un mercado desatendido por sus grandes competidores, en donde se dieron cuenta que “  los consumidores de renta baja y media eran un mer  cado con un gran potencial de crecimiento”  Uno de los grandes retos de Aje es mantener su ventaja competitiva sin convertirse en una marca tradicional. Estudiante 1 Juan Carlos Rubio Estudiante 2 Diego Toapanta Fecha: 28/01/2017
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